升拓云+2.0—共創(chuàng)“數(shù)智試驗(yàn)與檢監(jiān)測合作伙伴聯(lián)盟”，攜手共濟(jì)，擁抱未來！

如何用科技手段服務(wù)于企業(yè)提質(zhì)、增效、降本？用信息技術(shù)為企業(yè)帶來便捷？真正符合企業(yè)需求的工程試驗(yàn)檢測模式是怎樣的？“升拓云+2.0”數(shù)智試驗(yàn)與檢、監(jiān)測合作伙伴，一個靈活的、便捷的、個性化的、用戶友好的服務(wù)模式已上線。

01 升拓云+2.0：創(chuàng)新型服務(wù)模式的開起

以 AGI 為代表的數(shù)智化時代，以及建設(shè)行業(yè)的“新常態(tài)”，為工程試驗(yàn)檢測行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和巨大的挑戰(zhàn)。為此，我公司愿與您攜手結(jié)成合作伙伴，以數(shù)十年的技術(shù)積累為基礎(chǔ)，開放和互利共贏的心態(tài)而形成嶄新的商業(yè)模式，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的提質(zhì)（能力及品質(zhì)）、增效（效率及效益）、降本（采購成本及運(yùn)營成本）。

02 升拓云+2.0：全面升級的智慧化解決方案

升拓檢測提供數(shù)智化試驗(yàn)檢測設(shè)備、工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、分析管理軟件以及人員培訓(xùn)等全方位的合作，涉及100余款產(chǎn)品、系統(tǒng)和軟件。

數(shù)智化試驗(yàn)檢測設(shè)備：數(shù)智化試驗(yàn)、檢測設(shè)備（含混凝土及預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)、巖土、樁柱桿等5大類）：合作伙伴擁有設(shè)備產(chǎn)權(quán)并取得相關(guān)能力、參數(shù)，隨使用量支付軟件服務(wù)費(fèi)。

工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)（含邊坡、橋、隧、結(jié)構(gòu)等各類基礎(chǔ)設(shè)施監(jiān)測）：我司為合作伙伴提供全面技術(shù)（軟、硬件及現(xiàn)場作業(yè)）指導(dǎo)，助力合作伙伴獲取項(xiàng)目實(shí)施能力。我司牽頭 “集中采購”模式，大幅降低外購成本。

管理、智能分析軟件：管理、智能分析軟件（含試驗(yàn)數(shù)據(jù)和報(bào)告自動處理和上傳、人員、設(shè)備、項(xiàng)目等信息管理等）：采用 SaaS（軟件即服務(wù)）模式，隨使用時間支付軟件服務(wù)費(fèi)。

03 升拓云+2.0：創(chuàng)新力量與市場智慧的完美融合

我們將復(fù)雜硬件簡化為精煉高效的組件，大幅度降低導(dǎo)入成本，優(yōu)化盈虧平衡點(diǎn)，有利于取得相應(yīng)的參數(shù)，讓您在享受高品質(zhì)服務(wù)的同時，無需承擔(dān)高昂的設(shè)備投入，真正做到輕裝上陣，讓資金流更順暢地助力您的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。合作伙伴可以極低的初期投入，大幅擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍和能力。借助同步獲取最新的數(shù)智化技術(shù)，可有效降低各類成本，促進(jìn)企業(yè)的升級和發(fā)展。

檢測參數(shù)的大幅擴(kuò)充：可增加數(shù)十項(xiàng) CMA 參數(shù)。

極低的初期投入成本：對于工程無損檢測設(shè)備，其初期投入最低僅為常規(guī)采購方式的20%，而分析、管理類軟件，其初期投入最低為零。

使用成本封頂：當(dāng)合作伙伴的整體付費(fèi)超過設(shè)備及軟件的市場價(jià)時，自動轉(zhuǎn)為買斷型模式，不再繼續(xù)付費(fèi)。

工程物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的參入及拓展：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入涉足工程物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并通過集中采購的模式，對傳感器等物料成本有望最高節(jié)約50%以上。

運(yùn)營效率的提升：通過引入表單型試驗(yàn)數(shù)據(jù)的自動分析、實(shí)測實(shí)量等報(bào)告的自動歸檔分析等現(xiàn)代化手段，可數(shù)十倍、數(shù)百倍地提升工作效率。

數(shù)字賦能企業(yè)升級：通過引入 AI、數(shù)字孿生等技術(shù)，企業(yè)數(shù)字化能力和形象可得到有效提升。

04 升拓云+2.0：“服務(wù)+產(chǎn)品”模式典型案例

在新的營銷模式中，我們將提供三種靈活的選項(xiàng)以適應(yīng)不同的用戶需求。

第一種--直接買斷模式：客戶可以像傳統(tǒng)的銷售模式一樣，直接購買設(shè)備和軟件的永久使用權(quán)。這種模式下，客戶一次性支付全部費(fèi)用，設(shè)備和軟件的使用權(quán)即被完全轉(zhuǎn)移給客戶。

第二種--預(yù)付費(fèi)充值模式：用戶以較低的成本價(jià)購買設(shè)備，該設(shè)備包含足夠數(shù)量的數(shù)據(jù)采集次數(shù)。當(dāng)這些次數(shù)用完后，用戶可以根據(jù)實(shí)際接到的業(yè)務(wù)需求，對設(shè)備進(jìn)行靈活充值以繼續(xù)使用。當(dāng)設(shè)備的累積使用金額達(dá)到直接買斷的價(jià)格，用戶便可以享受該設(shè)備上的軟件數(shù)據(jù)采集和分析功能的終身免費(fèi)使用權(quán)。

第三種--基礎(chǔ)充值模式：客戶以極低的成本價(jià)購買設(shè)備，該設(shè)備包含一定數(shù)量的數(shù)據(jù)采集次數(shù)，足以滿足基本的升甲等參數(shù)和使用需求。與第二種模式類似，當(dāng)提供的數(shù)據(jù)采集次數(shù)耗盡時，客戶可以依據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行充值，軟件正常使用。當(dāng)設(shè)備的累積使用金額超過直接買斷的價(jià)格，客戶同樣可以獲得該設(shè)備上軟件數(shù)據(jù)采集和分析功能的終身免費(fèi)使用權(quán)。

新型錨桿設(shè)備——三種模式間的橫向?qū)Ρ?/strong>

配置及服務(wù)	模式一	模式二	模式三
主機(jī)及配套	?	?	?
線上培訓(xùn) 售后檢測操作視頻首次計(jì)量服務(wù)	?	?	?
平板電腦	?	?	?
檢測能力提升服務(wù)	?	?	?
免費(fèi)線下服務(wù)(次)	1	1	?
硬件所有權(quán)	?	?	?
軟件數(shù)據(jù)分析模塊使用權(quán)(次)	終身免費(fèi)使用	終身免費(fèi)使用	終身免費(fèi)使用
軟件數(shù)據(jù)采集模塊使用權(quán)(次)	終身免費(fèi)使用	4000	240
單一模式下預(yù)計(jì)可完成檢測數(shù)量(根)	∞	500	30

05 未來，“服務(wù)+產(chǎn)品”模式充滿潛力

隨著企業(yè)上云的腳步加快，云服務(wù)成為企業(yè)的剛需。在企業(yè)需求的強(qiáng)驅(qū)動下 “服務(wù)+產(chǎn)品“模式的價(jià)值會日益明顯。

從服務(wù)的角度來看，對于計(jì)劃上云的企業(yè)前期的咨詢、架構(gòu)設(shè)計(jì)、中期的部署實(shí)施等服務(wù)顯得尤為重要。2023年2月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，強(qiáng)調(diào)數(shù)字中國建設(shè)是推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的重要引擎，是構(gòu)筑國家競爭新優(yōu)勢的關(guān)鍵。數(shù)字產(chǎn)業(yè)已成為工程行業(yè)創(chuàng)新最活躍的領(lǐng)域，為行業(yè)帶來新的轉(zhuǎn)型方向和增長點(diǎn)。對于全周期的“服務(wù)”需求會更加強(qiáng)烈，與之對應(yīng)的“服務(wù)+產(chǎn)品”模式價(jià)值也將更加凸顯。

從產(chǎn)品的角度來看，考慮到越來越多企業(yè)用戶的需求，云服務(wù)的運(yùn)維方式也從自動化向智能化演進(jìn)。在幫助企業(yè)在規(guī)模、效率和復(fù)雜度方面挑戰(zhàn)的更好的解決方案。“升拓云+2.0”不僅僅是一個服務(wù)升級，它代表著我們對卓越和創(chuàng)新的不懈追求。我們期待與您攜手，共同開創(chuàng)工程行業(yè)的數(shù)智化未來！